Calculadora de descuento y margen
Antes de imprimir el cupón, mira lo que le hace a tu ganancia. Escribe tu precio, lo que te cuesta la unidad y el descuento o cashback que piensas dar. La calculadora muestra el margen que queda, cuántas unidades más tienes que vender para ganar lo mismo y el descuento a partir del cual vendes con pérdida.
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Resultado
Escribe el precio, el costo por unidad y el descuento o cashback para ver lo que queda.
Los importes se redondean al céntimo o centavo. El máximo es el punto donde la ganancia es cero, no una sugerencia. Es una cuenta con tus propios números, no una asesoría fiscal ni contable.
Cómo se hacen las cuentas
El descuento sale de la ganancia
El costo de la unidad no cambia cuando baja el precio, así que cada centavo de descuento es un centavo de ganancia. Ganancia con la oferta = precio - descuento - costo. Por eso un descuento del 15% sobre un margen del 40% se lleva el 37,5% de la ganancia, y no el 15%.
Margen después de la oferta
Margen = ganancia ÷ lo que te quedas de la venta. Después del descuento te quedas con menos y la ganancia se encoge más rápido que el precio, así que el margen baja por los dos lados de la división.
Las ventas extra que lo compensan
Para ganar lo mismo en total necesitas ganancia antes ÷ ganancia después veces el volumen. Réstale 1 y tienes las ventas extra, en porcentaje. Cuanto más ajustado el margen, más empinado se vuelve: el mismo descuento puede pedir unas pocas ventas más o cinco veces el volumen.
El descuento máximo
El descuento con el que una unidad se vende al costo es tu margen con el precio normal, como porcentaje de ese precio: (precio - costo) ÷ precio × 100. Es donde la ganancia llega a cero, no un descuento al que apuntar.
Cashback
El cashback es una parte del precio que devuelves después. Si todos los clientes lo usan, te cuesta lo mismo que un descuento del mismo porcentaje. Si solo se usa una parte, el costo es el cashback × esa parte, que escribes tú. Si lo dejas vacío, la calculadora cuenta todo.
Lo que queda fuera
Si la oferta de verdad trae las ventas extra, los clientes que habrían pagado el precio completo de todas formas, los costos fijos y los impuestos que cambian con el precio. Pon en el costo todo lo que gastas por unidad.
Fórmulas
- Ganancia por unidad con la oferta
- precio - precio × descuento - costo
- Margen después de la oferta
- ganancia con la oferta ÷ (precio - precio × descuento) × 100
- Caída de la ganancia por unidad
- (ganancia antes - ganancia con la oferta) ÷ ganancia antes × 100
- Ventas extra para ganar lo mismo
- (ganancia antes ÷ ganancia con la oferta - 1) × 100
- Unidades para ganar lo mismo
- unidades de hoy × ganancia antes ÷ ganancia con la oferta, redondeado hacia arriba
- Descuento máximo
- (precio - costo) ÷ precio × 100
- Costo del cashback
- precio × cashback × parte del cashback que se usa
Una oferta solo funciona si la gente la ve antes de que termine
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Crear mi página gratisConocer VISU LocalCómo usarla
- Elige qué vas a ofrecer: un descuento o cupón, o un cashback.
- Escribe el precio normal y lo que te cuesta una unidad, contando empaque, envío y comisión de tarjeta.
- Escribe el porcentaje de descuento o de cashback. Para ver las ventas extra en unidades, agrega cuántas vendes hoy.
- Lee el margen que queda, las ventas extra que necesitas para ganar lo mismo y el descuento máximo antes de perder.
Ejemplos
Un 15% de descuento en un producto con margen del 40%
Números inventados solo para mostrar la cuenta, en la moneda que uses: precio de 80,00 y costo de 48,00, es decir, 32,00 de ganancia y un margen del 40%. Con un 15% de descuento te quedas 68,00 y la ganancia baja a 20,00: un margen del 29,41% y un 37,5% menos de ganancia por unidad. Para ganar lo mismo necesitas vender un 60% más: 160 unidades en lugar de 100. El descuento máximo es del 40%.
La misma idea con un margen ajustado
Un precio de 80,00 y un costo de 60,00 dejan 20,00, un margen del 25%. Un descuento del 20% deja 4,00 por unidad, un margen del 6,25%: tendrías que vender un 400% más, cinco veces el volumen, para ganar lo mismo.
Cashback del 10% cuando se usa el 70%
Precio de 80,00, costo de 48,00, cashback del 10% y el 70% de él usado: la oferta cuesta el 7% del precio, 5,60 por unidad. La ganancia queda en 26,40, un margen del 35,48%, y un 21,21% más de ventas lo compensa.
Preguntas
¿Cuánto descuento puedo dar sin perder dinero?
Hasta tu margen con el precio normal: (precio - costo) ÷ precio. Con un precio de 80 y un costo de 48 es el 40%. Con ese descuento vendes al costo. Es el punto de ganancia cero, no una recomendación: por encima, cada venta pierde dinero, y un descuento del 45% en ese producto pierde 4,00 por unidad.
¿Cuánto más tengo que vender para compensar un descuento?
Divide la ganancia por unidad de antes del descuento entre la ganancia por unidad de después y réstale 1. Con una ganancia de 32 que baja a 20, son 32 ÷ 20 - 1 = 60% más de unidades para la misma ganancia total.
¿Por qué un descuento del 15% me quita más del 15% de la ganancia?
Porque el costo sigue igual y todo el descuento sale de la ganancia. En un precio de 80 con un costo de 48, un 15% de descuento quita 12 de una ganancia de 32: es el 37,5% de la ganancia.
¿El cashback cuesta menos que un descuento?
Solo cuando una parte nunca se usa. Un cashback del 10% que usan todos los clientes cuesta lo mismo que un 10% de descuento. Si sabes por tus registros qué parte se usa, escríbela y la calculadora cobra solo esa parte. No supone ningún porcentaje por ti.
¿Qué entra en el costo por unidad?
Todo lo que gastas porque esa unidad se vendió: el producto o sus ingredientes, el empaque, el envío que pagas tú y la comisión de tarjeta. La renta o el alquiler y los sueldos no son por unidad y quedan fuera.
¿Esta calculadora es para quien compra?
No. Está hecha para quien vende. Lo que paga el cliente está ahí, en la fila "te quedas por unidad", pero todos los demás números hablan de tu margen y de tu ganancia.
¿Un descuento conviene si trae más clientes?
Puede convenir, y la calculadora te dice cuántos: la fila de ventas extra es lo mínimo que la oferta tiene que traer solo para igualar la ganancia que ya tenías. Si lo hará, solo te lo pueden decir tus ofertas anteriores.
¿Se guardan mis números?
No. La cuenta se hace en tu navegador. Los precios y los costos no se envían, no pasan a la dirección de la página y no se guardan.