Calculadora de desconto e margem
Quanto posso dar de desconto sem perder dinheiro? Antes de imprimir o cupom, veja o que ele faz com o seu lucro. Informe o preço, quanto a unidade custa para você e o desconto ou cashback que pretende dar. A calculadora mostra a margem que sobra, quantas unidades a mais você precisa vender para ter o mesmo lucro e o desconto em que a venda começa a dar prejuízo.
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Resultado
Informe o preço, o custo por unidade e o desconto ou cashback para ver o que sobra.
Os valores são arredondados no centavo. O máximo é o ponto em que o lucro zera, não uma sugestão. É uma conta com os seus números, não uma orientação fiscal ou contábil.
Como a conta é feita
O desconto sai do lucro
O custo da unidade não muda quando o preço cai, então cada centavo de desconto é um centavo de lucro. Lucro com a oferta = preço - desconto - custo. Por isso um desconto de 15% sobre uma margem de 40% leva 37,5% do lucro, e não 15%.
Margem depois da oferta
Margem = lucro ÷ o que fica com você na venda. Depois do desconto fica menos dinheiro e o lucro encolhe mais rápido que o preço, então a margem cai pelos dois lados da divisão.
As vendas a mais que compensam
Para ganhar o mesmo lucro total você precisa de lucro antes ÷ lucro depois vezes o volume. Tire 1 e você tem as vendas a mais, em percentual. Quanto mais apertada a margem, mais íngreme fica: o mesmo desconto pode pedir algumas vendas a mais ou cinco vezes o volume.
O desconto máximo
O desconto em que a unidade é vendida no custo é a sua margem no preço normal, em percentual desse preço: (preço - custo) ÷ preço × 100. É onde o lucro chega a zero, não um desconto para mirar.
Cashback
O cashback é uma parte do preço que você devolve depois. Se todo cliente usa, ele custa o mesmo que um desconto do mesmo percentual. Se só uma parte é usada, o custo é o cashback × essa parte, que é você quem informa. Em branco, a calculadora conta tudo.
O que fica de fora
Se a oferta traz mesmo as vendas a mais, os clientes que pagariam o preço cheio de qualquer jeito, os custos fixos e os impostos que mudam com o preço. Coloque no custo tudo o que você gasta por unidade.
Fórmulas
- Lucro por unidade com a oferta
- preço - preço × desconto - custo
- Margem depois da oferta
- lucro com a oferta ÷ (preço - preço × desconto) × 100
- Queda do lucro por unidade
- (lucro antes - lucro com a oferta) ÷ lucro antes × 100
- Vendas a mais para o mesmo lucro
- (lucro antes ÷ lucro com a oferta - 1) × 100
- Unidades para o mesmo lucro
- unidades de hoje × lucro antes ÷ lucro com a oferta, arredondado para cima
- Desconto máximo
- (preço - custo) ÷ preço × 100
- Custo do cashback
- preço × cashback × parte do cashback que é usada
Promoção só funciona se o cliente vê antes de acabar
O VISU Local dá ao seu negócio uma página grátis com endereço, mapa, horários e telefone. Coloque um VISU QR dinâmico no cupom ou na plaquinha do balcão: quando a promoção acabar, você troca o destino sem imprimir de novo.
Criar minha página grátisConhecer o VISU LocalComo usar
- Escolha o que você vai oferecer: desconto ou cupom, ou cashback.
- Informe o preço normal e quanto uma unidade custa para você, contando embalagem, frete e taxa de cartão.
- Informe o percentual de desconto ou de cashback. Para ver as vendas a mais em unidades, informe quantas você vende hoje.
- Veja a margem que sobra, quanto vender a mais para ter o mesmo lucro e o desconto máximo antes do prejuízo.
Exemplos
15% de desconto em um produto com margem de 40%
Números inventados só para mostrar a conta: preço de R$ 80,00 e custo de R$ 48,00, ou seja, R$ 32,00 de lucro e margem de 40%. Com 15% de desconto ficam R$ 68,00 e o lucro cai para R$ 20,00: margem de 29,41% e 37,5% a menos de lucro por unidade. Para ter o mesmo lucro você precisa vender 60% a mais: 160 unidades em vez de 100. O desconto máximo é de 40%.
A mesma ideia com margem apertada
Preço de R$ 80,00 e custo de R$ 60,00 deixam R$ 20,00, uma margem de 25%. Um desconto de 20% deixa R$ 4,00 por unidade, margem de 6,25%: seria preciso vender 400% a mais, cinco vezes o volume, para ganhar o mesmo.
Cashback de 10% quando 70% dele é usado
Preço de R$ 80,00, custo de R$ 48,00, cashback de 10% e 70% dele usado: a oferta custa 7% do preço, R$ 5,60 por unidade. O lucro fica em R$ 26,40, margem de 35,48%, e 21,21% de vendas a mais compensam.
Perguntas
Quanto posso dar de desconto sem perder dinheiro?
Até a sua margem no preço normal: (preço - custo) ÷ preço. Com preço de 80 e custo de 48, são 40%. Nesse desconto você vende no custo. É o ponto de lucro zero, não uma recomendação: acima dele cada venda dá prejuízo, e um desconto de 45% nesse produto perde R$ 4,00 por unidade.
Quanto preciso vender a mais para compensar um desconto?
Divida o lucro por unidade de antes do desconto pelo lucro por unidade de depois e tire 1. Com um lucro de 32 que cai para 20, são 32 ÷ 20 - 1 = 60% a mais de unidades para o mesmo lucro total.
Por que um desconto de 15% tira mais de 15% do meu lucro?
Porque o custo continua o mesmo e o desconto inteiro sai do lucro. Em um preço de 80 com custo de 48, 15% de desconto tiram 12 de um lucro de 32: são 37,5% do lucro.
Cashback custa menos que desconto?
Só quando uma parte nunca é usada. Um cashback de 10% que todo cliente usa custa o mesmo que 10% de desconto. Se você sabe pelos seus registros que parte é usada, informe e a calculadora cobra só essa parte. Ela não supõe nenhum percentual por você.
O que entra no custo por unidade?
Tudo o que você gasta porque aquela unidade foi vendida: o produto ou os ingredientes, a embalagem, o frete que você paga e a taxa de cartão. Aluguel e salários não são por unidade e ficam de fora.
Esta calculadora é para quem compra?
Não. Ela foi feita para quem vende. O que o cliente paga está lá, na linha "fica com você por unidade", mas todos os outros números falam da sua margem e do seu lucro.
Desconto compensa se trouxer mais clientes?
Pode compensar, e a calculadora diz quantos: a linha de vendas a mais é o mínimo que a oferta precisa trazer só para empatar com o lucro que você já tinha. Se vai trazer, só as suas promoções anteriores podem dizer.
Os meus números ficam salvos?
Não. A conta é feita no seu navegador. Preços e custos não são enviados, não vão para o endereço da página e não ficam salvos.