Calculadora de CPA

CPA significa costo por adquisición, también llamado costo por acción: lo que pagas en publicidad por una conversión. La conversión es lo que la campaña busca conseguir, como una compra, un lead, la instalación de una app o un registro.

CPA = inversión ÷ conversiones. También sale de otras dos métricas: CPA = CPC ÷ tasa de conversión, con la tasa en decimal (4% = 0,04).

Un buen CPA es el que tu margen puede pagar. Calcula cuánto vale una conversión para ti (el beneficio de una venta antes del anuncio, o ese beneficio por la parte de los leads que se vuelve cliente) y mantén el CPA por debajo. Después compáralo con tu propio historial para la misma conversión, no con el promedio de otro negocio.

El CPA es una métrica de campaña: inversión en anuncios por conversión, y esa conversión puede ser un lead que nunca compra. El CAC, costo de adquisición de cliente, divide todos los costos de ventas y marketing entre el número de clientes nuevos que pagan.

El CPL, costo por lead, es un CPA en el que la conversión es un lead. La fórmula es la misma: inversión ÷ leads.

La fórmula tiene dos palancas: pagar menos por clic, o convertir más clics en conversiones. La segmentación y el propio anuncio actúan sobre el CPC. Una oferta más clara y una página de destino más rápida y sencilla actúan sobre la tasa de conversión.