Atenção como moeda: Como marcas lucram no foco

Quando o CEO da Netflix, Reed Hastings, disse “Nós competimos com o sono”, ele não estava brincando. Ele estava descrevendo a mecânica financeira real da economia moderna. Toda marca, plataforma, publisher e creator está competindo dentro do mesmo mercado. O ativo negociado não é petróleo ou ouro. É o foco humano.

Nesse cenário, atenção se comporta como uma moeda. Ela é escassa, pode ter preço, flui entre atores e pode ser convertida em receita. As plataformas que dominam o século vinte e um não são as que possuem fábricas ou imóveis. São as que construíram sistemas mais eficientes para capturar, empacotar e vender atenção.

Este relatório 2026 explica como esse mercado realmente funciona. Vamos analisar como diferentes setores valorizam atenção, como modelos de negócios de plataformas convertem foco em dinheiro, como as “taxas de câmbio” da atenção mudam conforme o contexto e por que novos modelos que pagam os usuários pela atenção estão surgindo como resposta racional a um sistema injusto.

O Mercado Global de Atenção

A escala do mercado global de atenção é difícil de entender até você converter em números. Existem aproximadamente 8 bilhões de pessoas no planeta. Se cada pessoa fica acordada 16 horas por dia, são 960 minutos de atenção potencial por pessoa. Somando tudo, isso equivale a cerca de 7,68 trilhões de minutos de atenção por dia.

Claro que nem todos esses minutos são “negociáveis”. As pessoas dormem, se deslocam, conversam, cozinham e vivem offline. Mas uma parcela crescente desses minutos passa por ambientes digitais onde atenção pode ser observada, medida e monetizada. Essa atenção alimenta uma indústria de publicidade que já passa de 700 bilhões de dólares em investimento anual, além de trilhões em comércio influenciado por pontos de contato digitais mesmo quando a compra final acontece offline.

Na prática, isso significa que cada minuto que seu cliente passa na tela faz parte de um leilão invisível. Algoritmos decidem o tempo todo quais mensagens aparecem, quais marcas ganham exposição e quanto essa exposição vale. Se sua marca não gerencia ativamente atenção como um ativo financeiro, você está basicamente fora do mercado mais importante da década.

Enxergar atenção apenas como “alcance” ou “impressões” subestima totalmente seu peso econômico. Uma marca que entende a verdadeira unit economics da atenção consegue realocar orçamento, melhorar margem e superar concorrentes nos pontos que realmente importam. O restante deste relatório foi criado para dar um kit prático para você fazer exatamente isso.

Como Valorizar Atenção: Metodologias

Diferente de moedas fiduciárias que têm bancos centrais e taxas de câmbio oficiais, atenção não tem um preço único. Seu valor é determinado pelo contexto. Um minuto de rolagem distraída enquanto a pessoa assiste TV não vale o mesmo que um minuto de atenção focada durante uma demonstração de produto. Para executivos, a pergunta chave é simples: “Quanto vale um minuto de atenção focada do meu cliente para o meu negócio?”

Para responder isso com rigor, podemos aplicar três métodos complementares de avaliação. Cada um olha para atenção de um ângulo diferente: tempo, resultado e impacto em portfólio. Usados juntos, criam uma estrutura robusta para tratar atenção como um ativo mensurável.

Método 1: Valoração Baseada em Tempo

O primeiro método trata atenção como custo de oportunidade de tempo. Se um cliente passa 60 segundos com sua mensagem, ele está abrindo mão de usar esse tempo para outra coisa: trabalhar, relaxar ou prestar atenção em outra marca. Uma forma simples de aproximar isso é ancorar atenção na renda média por hora.

Valor da Atenção = (Tempo gasto) × (Salário médio por hora)

Usando o salário médio dos Estados Unidos em torno de 28,50 dólares por hora, cada minuto de atenção teoricamente vale cerca de 0,47 dólar. Um anúncio de 30 segundos “custa” para o usuário aproximadamente 0,24 dólar em tempo. Em escala global, se um milhão de pessoas te derem 30 segundos de foco genuíno, o valor econômico agregado desse tempo é cerca de 240 mil dólares.

Claro que os clientes não enviam fatura por esses micro compromissos. Mas esse enquadramento é útil porque lembra o time de marketing de que atenção não é gratuita. Se sua peça é irrelevante ou irritante, você está pedindo para as pessoas doarem micro fatias do tempo delas sem receber nada em troca. Isso não se sustenta em um mundo onde consumidores estão cada vez mais conscientes do valor que geram.

Método 2: Valoração Baseada em Conversão

O segundo método conecta atenção diretamente a resultados financeiros. Em vez de perguntar quanto vale um minuto de atenção em termos abstratos, você pergunta quanto vale um minuto de atenção dentro de uma jornada de receita específica, com base na taxa de conversão.

Valor da Atenção = (Lucro bruto das conversões) / (Tempo total de atenção investido)

Veja estes benchmarks simplificados por setor, expressos como valor estimado por minuto de atenção focada:

Esses números não são teóricos. Vêm de uma conta simples. Se uma empresa B2B SaaS faz uma demo de 30 minutos que fecha 1 em cada 5 prospects e cada novo contrato gera 50 mil dólares de lucro bruto ao longo da vida, então aqueles 30 minutos de atenção de cinco tomadores de decisão são extremamente valiosos.

Já um minuto de atenção casual em um feed social pode valer quase nada em receita direta, mesmo sendo barato de comprar. É exatamente aqui que muitas marcas caem na armadilha. Elas perseguem impressões de baixo custo em vez de atenção de alto valor porque olham para CPM em vez de olhar para receita por minuto de foco real.

Método 3: Valoração Baseada em Portfólio

Um terceiro nível enxerga atenção como parte de um portfólio de ativos. Ativos de atenção próprios, como lista de e mail, installs de app, membros de programa de fidelidade ou base de usuários VISU representam poder de ganho futuro. Cada ativo de atenção pode ser modelado com engajamento projetado, retenção e receita ao longo do tempo.

Nesse modelo, você não está apenas valorizando o minuto de atenção que compra hoje. Está valorizando o fluxo de atenção futura que poderá acessar sem pagar novamente para um terceiro. É aí que produtos como a VISU ficam estrategicamente importantes, pois dão à marca um canal de contato direto, com permissão e movido a recompensas com usuários, fora do controle total dos algoritmos sociais.

Modelos de Monetização de Plataformas: As Máquinas de Receita

Atenção sozinha não gera receita. Ela precisa estar acoplada a um mecanismo de monetização. As empresas que dominam o mercado digital são as que construíram máquinas extremamente eficientes para pegar atenção bruta e transformá la em fluxo de caixa previsível.

Em alto nível, existem três modelos dominantes de plataforma. A maioria das experiências que você vê no celular hoje é sustentada por alguma combinação deles.

1. Modelo com Suporte de Anúncios (Meta, Google, TikTok)

No modelo clássico baseado em anúncios, o produto principal da plataforma não é o app em si. O produto real é a atenção do usuário. A plataforma atrai usuários com serviços gratuitos como feed social, vídeos, mapas, e mail ou busca. Depois, agrega essa atenção e vende acesso a ela para anunciantes.

A receita é puxada por leilões. Compradores dão lances por impressões, cliques, visualizações de vídeo e conversões. A plataforma captura praticamente toda a margem entre o que as marcas estão dispostas a pagar e o custo de infraestrutura para entregar essas impressões. Em plataformas maduras, essa margem pode chegar a 80 a 85 por cento. Os usuários, que são os que geram o valor base, recebem zero de compensação direta.

Esse modelo foi extremamente lucrativo, mas tem dois pontos fracos estruturais. Primeiro, depende de aumentar a carga de anúncios para bater metas de crescimento, o que gera fadiga e cegueira a anúncios. Segundo, está cada vez mais desalinhado com a expectativa de valor justo dos consumidores. As pessoas entendem que seus dados e seu tempo estão sendo monetizados e começam a perguntar o que recebem em troca.

2. Modelo de Assinatura e Paywall (Netflix, Spotify, sites de notícia)

O segundo modelo monetiza atenção de forma indireta via pagamentos recorrentes, em vez de vender espaços publicitários. Marcas de assinatura cobram dos usuários pelo acesso contínuo a conteúdo ou funcionalidade. Aqui, atenção continua sendo o ativo central, mas o mecanismo de receita é outro: quanto mais consistentemente o usuário dedica atenção, menor a chance de churn e maior o LTV.

Nesse caso, o desafio financeiro é retenção. Se a atenção cai, cancelamentos sobem. Essas empresas vivem em uma corrida constante para entregar valor suficiente que justifique a cobrança mensal. Na prática, muitas combinam assinatura com publicidade, o que mais uma vez levanta perguntas sobre o quão justo é o uso da atenção do usuário.

3. Modelo de Recompensas por Atenção (VISU)

O terceiro modelo é mais recente e mais alinhado com a ideia de atenção como moeda negociável. Em vez de vender acesso à atenção dos usuários e ficar com quase tudo, plataformas de recompensa por atenção pagam os usuários para optarem por participar e engajar com experiências de marca.

No caso da VISU, marcas pagam para rodar campanhas que geram visitas em loja, scans de QR ou engajamento verificado com ações específicas. Usuários participam de forma voluntária e recebem uma parte do orçamento da campanha em forma de recompensas, pontos ou equivalentes em dinheiro. Creators e parceiros também podem receber uma fatia quando trazem novos usuários para o ecossistema.

• Marcas pagam: por engajamento garantido e verificado, não por impressões vagas.
• VISU distribui: uma parte relevante desse orçamento, geralmente 60 a 70 por cento, diretamente para usuários e parceiros criadores.
• A plataforma fica: com a parte restante, muitas vezes 20 a 30 por cento, para bancar infraestrutura, operação e desenvolvimento.

Mudança econômica: Plataformas tradicionais capturam mais de 90 por cento do valor gerado pela atenção dos usuários. Modelos de recompensa por atenção como a VISU deliberadamente redistribuem a maior parte de volta para usuários e para o ecossistema, o que aumenta a qualidade da atenção, já que a participação é voluntária e incentivada.

Do ponto de vista econômico, é como sair de um sistema de imposto em que um ator fica com quase tudo para um sistema de revenue share em que o valor flui de volta para quem contribui. Para marcas, o benefício não é só ético. É também de performance. Quando os usuários sabem que estão sendo recompensados, tendem a prestar mais atenção, completar etapas e fornecer dados mais precisos.

Dinâmica das “Taxas de Câmbio” da Atenção

Nem toda unidade de atenção é negociada pelo mesmo preço. Assim como um dólar não vale sempre o mesmo que um euro nos mercados de câmbio, um minuto de atenção em um contexto pode valer 100 ou 1.000 vezes mais que um minuto em outro contexto. Entender essas “taxas de câmbio” é a base da arbitragem de atenção.

Três fatores principais impulsionam essas variações: intenção, perfil da audiência e profundidade de engajamento. Quando você combina isso de forma correta, consegue tirar verba de poços de atenção de baixo valor e mover para ambientes de alto valor sem necessariamente aumentar o gasto total.

1. Intenção: o maior driver de valor

Intenção é o fator que mais prevê conversão, portanto é o maior influenciador do preço da atenção. Atenção de baixa intenção é barata e geralmente vem em volumes grandes. Atenção de alta intenção é escassa e por isso cara, mas gera retorno desproporcional.

• Baixa intenção: scroll passivo em redes sociais, vídeos aleatórios ou banners genéricos. Valor monetário muitas vezes fica em ou abaixo de US$ 0,001 por minuto com probabilidade de conversão quase zero.
• Intenção média: pesquisa de categoria, leitura de reviews ou comparações de produto. O valor por minuto sobe rápido conforme o usuário se aproxima da decisão.
• Alta intenção: busca de marca, atividade de carrinho, interação com produto em loja física ou scan de QR de campanha no ponto de decisão. O valor pode chegar facilmente a US$ 5,00 a US$ 50,00 por minuto focado, pois a chance de conversão fica em 20 a 50 por cento ou mais.

Muitos orçamentos de marketing ainda estão super concentrados em ambientes de baixa intenção simplesmente porque oferecem CPM barato e números grandes de impressão. Dentro da lógica de atenção como moeda, isso é como comprar um monte de moeda de baixa qualidade que quase não pode ser trocada por nada relevante.

2. Demografia: o multiplicador de valor

Nem toda atenção vem do mesmo tipo de cliente. Um minuto de atenção de um adolescente com pouco poder de compra não vale o mesmo que um minuto de atenção de um executivo C level que controla um orçamento grande. Fatores demográficos e firmográficos funcionam como multiplicadores sobre o valor base da atenção.

Como regra geral, atenção de públicos de alta renda ou alto poder de decisão pode valer de 5 a 10 vezes mais do que atenção de públicos de baixa renda no mesmo contexto. É por isso que plataformas B2B de nicho conseguem cobrar valores muito altos por volumes pequenos de atenção altamente qualificada, enquanto redes sociais de massa operam em escala com valor unitário bem menor.

3. Qualidade: profundidade e verificação de engajamento

O último driver das taxas de câmbio é profundidade e verificabilidade. Atenção passiva é negociada com desconto porque você não sabe se a pessoa realmente processou a mensagem. Atenção ativa, com uma ação explícita, é muito mais valiosa.

Atenção passiva inclui impressões viewable, vídeos em autoplay ou exposições rápidas no scroll. Em muitos casos, essa atenção vale centavos ou frações de centavo por minuto.

Atenção ativa inclui cliques, respostas de perguntas, pesquisas completas, scans de QR, visitas em loja e missões concluídas nas quais o usuário claramente entendeu e respondeu a um prompt. Esse tipo de atenção geralmente carrega “intenção verificada” e pode valer US$ 0,50 a US$ 2,00 ou mais por interação para marcas B2C, e muito mais em contextos B2B ou financeiros.

Estratégias de Marca para Monetizar Atenção Capturada

Capturar atenção é só metade da equação. A diferença real entre marcas vencedoras e perdedoras aparece em quão eficientemente essa atenção é convertida em receita, dados ou retenção de longo prazo. Depois que a marca conquista um momento de foco, precisa decidir qual caminho econômico ativar. Cada caminho tem requisitos operacionais e perfis de ROI diferentes.

Em linhas gerais, existem três rotas estratégicas de conversão: receita imediata, construção de ativo de dados e revenda de atenção. A maioria das marcas modernas mistura as três, mas cada uma cumpre um papel específico no modelo econômico de atenção.

Estratégia A: Conversão direta em receita

É o caminho mais óbvio. O usuário dá atenção, a marca apresenta uma oferta e o usuário compra. Esse caminho é a espinha dorsal do e commerce e o modelo dominante de marcas de consumo de alta rotação.

Caminho: Atenção → Oferta de produto → Compra → Receita

Estratégias de conversão direta funcionam melhor quando o usuário já está em estado de alta intenção. Por exemplo, quando o cliente escaneia um QR da VISU em um corredor de loja, a intenção é muito maior do que em um banner genérico. Reduzir atrito nesse momento é crítico. Checkout em um clique, ofertas dinâmicas, combos personalizados e preço local ajustado podem aumentar muito a receita por minuto de atenção.

Marcas que dominam conversão direta desenham seus fluxos de atenção como cadeias de suprimento otimizadas. Elas rastreiam cada etapa, cortam cliques desnecessários e medem taxa de abandono com precisão cirúrgica. As equipes mais avançadas usam personalização em tempo real para alinhar a oferta ao motivo exato que fez a pessoa engajar.

Estratégia B: Construção de Ativo de Dados

Nem toda atenção precisa converter na hora. Às vezes a estratégia ótima é transformar atenção em zero party data que aumenta o valor dos próximos contatos. Modelos tradicionais de coleta de dados perdem força por causa de leis de privacidade e mudanças de plataforma. Zero party data resolve isso pedindo informações que o usuário decide compartilhar.

Caminho: Atenção → Compartilhamento voluntário de dados → Segmentação melhor → Maior LTV

Plataformas como a VISU se destacam nesse modelo porque recompensam diretamente os usuários por responder pesquisas curtas de preferência, votar, opinar ou informar interesses. As taxas de participação costumam passar de 80 por cento, muito acima de pesquisas por e mail que mal chegam a 5 por cento.

Com o tempo, cada pedaço de dado melhora segmentação, recomendações e personalização. Quando a marca é dona desses dados, passa a ter um fluxo renovável de atenção futura que não depende de pagar mídia sempre.

Estratégia C: Revenda de Atenção (Creator e parceiro)

Em ecossistemas de creators, atenção vira estoque. Creators constroem audiência gerando conteúdo constante e essa atenção pode ser vendida, alugada ou redirecionada. Tradicionalmente, isso era monetizado com publis e revenue share de anúncios de plataforma. Mas a economia está mudando.

Creators que usam ferramentas de indicação da VISU adicionam uma nova camada de renda. Quando trazem usuários para o ecossistema VISU, ganham uma porcentagem dos ganhos desse usuário ao longo do tempo. Isso transforma creators de publishers dependentes de anúncios em participantes da infraestrutura da economia da atenção.

Na prática, creators deixam de vender só exposição temporária e passam a adquirir uma espécie de participação nos ganhos futuros da atenção que agregam. Para creators com comunidades engajadas, esse modelo acumula valor ao longo de anos, não só em minutos.

Análise de Custo Benefício: Calculando o ROI da Atenção

Tratar atenção como moeda exige substituir métricas antigas por indicadores financeiros de verdade. Impressões, alcance e até CPM não dizem o que você realmente está recebendo. Frameworks de ROI de atenção focam no custo por minuto efetivo de atenção e no retorno que esse minuto gera.

Abaixo está um modelo comparativo de ROI entre publicidade display tradicional e plataformas de recompensa por atenção como a VISU. O objetivo não é dizer qual é “melhor” em todos os casos, e sim mostrar como as estruturas de custo são diferentes e por que uma realocação intencional de verba pode liberar ganhos enormes de eficiência.

A diferença de eficiência fica óbvia quando você olha a mecânica de cada modelo. Anúncios tradicionais sofrem com cegueira a banner e queda orgânica de alcance. Você paga por exposições que o usuário talvez nem note. Com modelos de recompensa por atenção, você só paga por interações verificadas, o que faz o custo por minuto efetivo despencar enquanto a probabilidade de conversão lucrativa sobe.

Mercados Emergentes de Atenção e Previsões (2025–2030)

A economia da atenção está em transição estrutural. Nos últimos vinte anos, atenção foi negociada principalmente por grandes intermediários como redes de anúncios, plataformas sociais e corretores de dados. Nos próximos cinco anos, veremos a ascensão de mercados descentralizados de atenção, em que o valor flui de forma mais direta entre marcas e indivíduos.

Três grandes movimentos devem marcar essa fase: ativos de atenção tokenizados, precificação dinâmica via IA e uma mudança social em direção ao que economistas já chamam de “direitos de atenção”.

1. Tokens de atenção e modelos em blockchain

A tokenização permite que usuários sejam donos dos próprios dados de atenção como ativos digitais. Em vez de plataformas coletarem e monetizarem atenção de forma silenciosa, usuários poderão armazenar e gerenciar isso em carteiras seguras. Marcas vão disputar esses ativos ou comprar acesso por meio de marketplaces transparentes.

O Brave Browser abriu caminho com o token BAT. A VISU está ampliando o conceito para o mundo físico, permitindo que usuários ganhem recompensas por visitas verificadas, scans e missões em loja. Com o tempo, usuários podem acumular “tokens de atenção” que representam o valor econômico da participação deles em várias campanhas.

2. Hiperpersonalização com IA

Até 2027, a maioria dos mercados de atenção vai rodar em precificação dinâmica. Sistemas de IA vão avaliar contexto, intenção, histórico de comportamento e resposta para determinar, em tempo real, o preço de um minuto de atenção de cada usuário. Quando a pessoa estiver em modo de compra, o preço sobe. Quando estiver distraída, o preço cai.

Isso gera mercados mais eficientes. Em vez de pagar uma taxa fixa por todas as impressões, marcas vão conseguir alocar orçamento exatamente onde a atenção for mais convertível.

3. De “privacidade de dados” para “privacidade de atenção”

À medida que consumidores entendem melhor como sua atenção é monetizada, a pressão pública muda o debate. As pessoas vão exigir visibilidade sobre como seu tempo é precificado, quem lucra com isso e o que elas recebem em troca. Novos direitos como direito de ignorar ou direito a uma troca de valor justa vão entrar na conversa mainstream.

Na prática, marcas que adotarem cedo modelos transparentes e baseados em recompensa vão desfrutar de vantagem de reputação. Não precisarão reconstruir confiança depois que regulações obrigarem a mudança.

Recomendações Estratégicas para Lideranças

Entender a mecânica da atenção deixou de ser opcional para times de liderança. Com orçamentos mudando, mercados mais apertados e comportamento mais seletivo, organizações que tratam atenção como ativo financeiro superam concorrentes em eficiência e resiliência de longo prazo. Abaixo, recomendações adaptadas para C level em estratégia, marketing e finanças.

Para CEOs e estrategistas

• Reconheça atenção como classe de ativo: Comece a rastrear pools de atenção própria (lista de e mail, comunidades, usuários de app) como ativos intangíveis com valor futuro mensurável. Investidores vão passar a enxergar atenção como indicador líder de estabilidade de receita.
• Mude a alocação: Saia de um modelo 90/10 de atenção alugada (anúncios) para um cenário mais saudável de 60/40 entre atenção própria e alugada até 2027.
• Traga mercados de atenção para o core da estratégia: Trate fluxos de atenção como cadeia de suprimentos otimizada, previsível e mensurável.

Para CMOs (Marketing)

• Mate métricas de vaidade: Impressões, alcance e CPM já não refletem performance. Troque por Custo por Minuto de Atenção e Profundidade de Engajamento.
• Invista em atenção de alta intenção: Modelos com recompensa, scans em loja e triggers contextuais superam anúncios genéricos em eficiência de custo e taxa de conversão.
• Aposte em zero party data: Incentive o usuário de forma ética a compartilhar preferências para reduzir dependência de dados de terceiros.

Para CFOs (Finanças)

• Trate aquisição de atenção como CapEx quando gerar ativos próprios: Quando atenção vira opt in ou dados monetizáveis por anos, capitalize parte do investimento.
• Identifique oportunidades de arbitragem: Plataformas de Recompensas de Atenção oferecem hoje atenção de alta qualidade sub precificada. O mercado vai corrigir isso mais à frente. Quem entrar cedo captura retorno acima da média.
• Modele impacto em LTV: Usuários que engajam de forma voluntária tendem a ter maior retenção e mais recompras. Inclua isso nas projeções de receita.

Conclusão: A Revolução da Moeda Atenção

Atenção deixou de ser metáfora de moeda e está virando moeda literal. A infraestrutura para medir, precificar, negociar e remunerar atenção está sendo construída agora. A mudança lembra os primeiros anos da publicidade programática, com uma diferença crítica: pela primeira vez, a pessoa entra como participante ativa do mercado, não como recurso explorado.

Sistemas tradicionais de anúncios foram construídos em cima de extração. Plataformas capturavam valor, usuários não recebiam nada e marcas pagavam por ineficiência. A próxima onda prioriza transparência, justiça e resultado mensurável. Plataformas como a VISU estão corrigindo o desequilíbrio ao remunerar diretamente usuários, recompensar creators e oferecer para marcas atenção garantida, de alta intenção, por uma fração do custo histórico.

As empresas que abraçarem “atenção como moeda” vão construir fossos competitivos em estrutura de custo, qualidade de dados, confiança do usuário e lealdade de longo prazo. As que deixarem para depois vão enfrentar custos crescentes de aquisição e retorno decrescente.

A pergunta já não é se atenção tem valor.
A pergunta é: Como você vai gastar, adquirir, proteger e lucrar com ela?

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Perguntas frequentes

A atenção é mesmo uma moeda?

Sim. Atenção é escassa, divisível, mensurável e negociada em escala massiva. Ela atende a todos os critérios econômicos para funcionar como moeda dentro de ecossistemas digitais.

Como calcular o valor de um minuto de atenção?

O valor depende da intenção do usuário e do contexto. Scroll passivo pode valer poucos centavos, enquanto pesquisa de produto ou busca de alta intenção pode valer vários dólares por minuto por causa da probabilidade de conversão.

O que é arbitragem de atenção?

É a prática de comprar atenção onde ela é barata e convertê la em resultados de alto valor, lucrando na diferença. Plataformas de Recompensas de Atenção hoje oferecem a melhor oportunidade de arbitragem do mercado.

Por que marcas estão migrando para Recompensas de Atenção?

Porque anúncios tradicionais estão sendo ignorados. Recompensas garantem engajamento voluntário e entregam qualidade de atenção muito maior com custo efetivo bem mais baixo.

Referências

• The Attention Merchants by Tim Wu
• eMarketer: Global Ad Spend Forecast 2026
• Lumen Research: Attention Metrics Study